5城市19場 東北演出市場“唱響”燎原之勢

發布:寧秀文化傳媒 時間:2019-07-25 人氣:   來源:網絡分享
7月16日,阿里巴巴集團與黑龍江省人民政府達成了戰略合作,雙方將在數字農業、普惠金融、擴大內需、企業上云和數字政府等方面展開深度合作。這意味著“投資不過山海關”將被徹底打破。
 
無獨有偶,如今娛樂行業也流行著兩句俗語叫“寧舍一頓飯,不舍二人轉”,“寧請三頓酒,買票不出手”。
 
二人轉歷來是東北演出市場的“王炸”,因有濃郁地域特色和鄉土情懷,被廣大東北百姓所喜愛!2017中國演出市場年度報告》顯示,東北區域曲苑雜壇觀演用戶占到了整個觀演用戶的30%,超出全國平均水平一倍多。而愿意為演唱會、話劇歌劇、音樂會、舞蹈芭蕾等演出自掏腰包的用戶卻并不多,贈票和單位團體購票是消費者觀演的重要渠道。
 
然而,就在今年上半年,東北演出市場這種“社會嗑”的觀演環境也悄然發生了變化。
 
記者獲悉,今年1-6月,東北地區演出1800余場,觀演人次54萬,其中沈陽演出項目最多。另據央視報道,沈陽在2018年成功擠入現場娛樂演出票房TOP10城市,位列第九名,其他九個城市分別是北京、上海、深圳、杭州、成都、廣州、南京、武漢、天津。
 
大麥網東北區域負責人吳迪認為,演出市場的“走高”得益于東北區域用戶現場娛樂消費心智的形成,“一方面隨著居民消費水平的提高,文娛消費不再是曲高和寡,漸入尋常百姓家;另一方面地方政府對東北文化市場的規范化建設和扶持,也讓更多的演出商愿意走進東北。上下游服務商同心共力共同推動東北文娛消費新風尚形成。”
 
演唱會場次同比提升110% 票房增加15%
 
從5月的林俊杰巡演,到6月的李健、張杰、譚詠麟、李宗盛、王力宏巡演,再到7月的金志文、林宥嘉巡演,以及8月的楊千嬅、莫文蔚巡演,這個夏天,東北演唱會市場如雨后春筍般繁茂生長,圍繞著東北三省的沈陽、哈爾濱、長春、鞍山、大連等城市,唱響燎原之勢。
 
大麥網數據顯示,5月-8月,東北地區演唱會及音樂節共計19場,同比去年提升110%,預計觀演人次將達35萬,觀演人次同比提升25%,票房將同比增加15%。“王力宏巡演沈陽站票房全國第一,任賢齊巡演哈爾濱站預售破全國紀錄,哈爾濱李宗盛及鞍山李宗盛巡演賣到一票難求。”大麥網東北區域負責人吳迪表示,今年東北演唱會市場的整體“向好”超出了行業的預期,“我們在復盤時發現,在5-8月這19場演出中,除音樂節外,藝人個唱幾乎是場場賣爆。甚至一些項目的售票周期從月直接縮減到了當天售罄。”
 
吳迪認為,這部分市場增量主要來自于沈陽、哈爾濱兩省會城市演出規模的擴張和長春、鞍山新文娛消費的崛起。“去年5月-8月的演唱會和音樂節,沈陽4場、哈爾濱3場,今年同期沈陽9場、哈爾濱5場,總場次規模較去年同比增加了一倍。長春更是‘平地起高樓’,一連接入三場重量級演出,而其最近一次舉辦的大型藝人個唱還是5年前;鞍山作為鋼鐵之都,今年也首次引入了藝人巡演。”
 
近年來,隨著“振興東北”戰略的持續推進,東北文化演藝事業取得了長足的發展,以黑龍江為例,2017年黑龍江城鎮居民人均文化娛樂支出1646.5元,同比上一年度增長6.6%,F場娛樂票房5年翻了5倍,其中演唱會品類的票房貢獻最大,占到六成,F場娛樂觀演儼然已經成為東北青年休閑娛樂的重要方式。
 
大麥網數據研究院分析顯示,縱觀今夏東北演唱會市場,18-24歲的95后受網絡直播、明星綜藝影響,購買力和現場觀演熱情持續走高,購票占比達27%;25-29歲的職場新人因擁有較為穩定的收入來源,購票果斷,占整體購票用戶的30%;值得一提的是,在東北演唱會的觀演用戶中,35-39歲用戶占比超出全國平均水平,達到12%,該部分用戶多為80后已婚用戶,他們受青少年時期偶像情節的影響,更鐘情于李宗盛、譚詠麟、任賢齊等老牌港臺藝人,相較于沿海地區,更愿意為愛豆買單。從性別上看,演唱會女性用戶購買力明顯高于男性,女性票房貢獻占比63%,男性購票用戶票房貢獻僅占37%。
 
吳迪表示,藝人IP效應的帶動也是拉動市場走高的重要原因,由于演出的稀缺性,粉絲無法與觀看電影一樣實現高頻消費。因此,一旦偶像到達粉絲居住城市或者臨近城市,市場熱情就會迅速高漲。最終都將會轉化成實際行動支持到現場。
 
據悉,在5-8月東北地區共19場演唱會、音樂節中,核心頭部演唱會14場,全部由大麥網提供票務總代服務,其總代率遙遙領先。
 
大麥網數據化運營賦能演出市場提振增效
 
4月10日,李宗盛2019“有歌之年”演唱會哈爾濱站開票,開票當日火速售罄,兩周后,700公里之外的鞍山站開售,出人意料的是,票品再次快速售罄,票房比肩一線城市。該項目的主辦方哈爾濱同順康圓文化傳媒因此被東北演出圈奉為“錦鯉”。隨后同順康圓又引入了楊千嬅巡演大連站,任賢齊巡演哈爾濱站。“這兩站巡演其實屬‘臨時加場’,不夸張地說,我們是被旺盛的市場需求裹挾著前進的。”同順康圓文化傳媒總經理佟文財表示。
 
他認為,今年東北演出市場處于“供不應求”狀態。東北地區居民文化消費需求增長速度遠遠超過了市場供給速度,演出商按照往年的觀演數據評估決策市場引入已經無法滿足用戶的實際訴求。所以進入“下半場”后,各家演出商都在根據市場實際反饋開始補位。
 
毫無疑問“需求大于供給”已成2019東北演出市場的大趨勢,而催促這一大趨勢形成的慢變量無疑是演出市場的數據化運作。每一個數據如同一片樹葉,連著樹枝,樹枝連著樹干,樹干直達樹根?v向打通演出鏈路,橫向形成“數據森林”,故此,透過數據交互看洋流走向至關重要。
 
以李宗盛2019“有歌之年”演唱會鞍山站為例,演出引入前,大麥網作為票務總代及現場服務商,從巡演城市的選擇、整體票房的規劃、銷售策略的制定等方面提供了全鏈路的數據分析和評估,協助主辦方作出準確的市場判斷和有效決策。在售票階段,大麥網啟動阿里生態的安全技術,通過大數據手段實時監控搶票數據,準確判別“機刷”、“人肉代刷”等“黃牛”行為,及時遏制不法操作。
 
業內人士評價,該場演唱會掀起了鞍山城市發展的面紗,首次確立了鞍山在東北演出市場的地位,為東北演出市場注入了新的發展基因。這是互聯網大數據與城市文娛產業發展創新結合的一次有效嘗試。
 
除縱向拉通外,橫向數據交互也不容小覷。隨著文娛市場消費內容的不斷豐富和用戶對文娛消費品質的提升,演出商吸引用戶觀演的成本越來越高,賣方市場開始愈發關注宣發通道,開始推動現場娛樂行業由資源主導型向宣發引導型轉換。
 
今年4月,大麥網對外宣布2020新財年將和阿里大文娛在產品技術、大宣發和內容三個方面全面打通,繼續深化變革現場娛樂行業。這意味著,未來阿里大文娛乃至整個阿里系的域內資源都能與大麥網實現協同互通,文娛聯動、文娛電商打通將成為新的“混合動力”助推市場發展。
 
據介紹,今年大麥網先后聯合優酷、餓了么、UC、淘票票等阿里生態資源,賦能演出商在引入項目后,實現精準的用戶觸達和高效的項目轉化,同時開拓地鐵廣告、戶外大屏等資源實現全渠道用戶覆蓋。
 
此外,大麥網還聯動場館方,通過票務代理、票務系統合作等方式,優化場館排期,增加分銷渠道,賦能場館提效增益。
 
來源:半島晨報
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